你对电视购物嗤之以鼻,为何爱李佳琦们入骨

前段时间，微博出现了这样一条热搜：“再过4个月，20后即将出生。20后看90后的眼光就像90后看60后。”感慨时间过的真快之余，仔细一想，时代就像一个圈，在社会的发展与时代的更迭中，曾经站在鄙视链顶端的你，最终也成为别人鄙视的对象。

就像那个段子：现在在公司的格子间里哼哧哼哧做ppt的那些人和当年踩着缝纫机的女工，其实没有本质区别，父母在菜场讨价还价和现在你再群里抢几分钱红包很像，现在每天刷微博刷朋友圈，跟当年蹲墙根晒太阳嗑瓜子一模一样。

不同时代背景赋予不同圈层人群的差异化行为，也赋予了不同圈层群体的差异化优越感，我们不一样吗？其实也一样！就如你妈在客厅拿着遥控器看电视购物几小时，你窝在沙发里看妖艳男生李佳琦茶不思饭不想……

电视购物VS网红带货，咱们都一样

年，广东省的珠江频道播出了中国大陆第一个购物节目，由此拉开中国电视购物的序幕。电视媒介的崛起与普及，引发了用户注意力的革命性迁移。与此同时，随着改革开放与市场化经济的持续深入，消费市场的大门也随之打开。

种种因素叠加，电视购物也快速发展成传统零售场景中的重要分支。同时，电视作为当时背景下权威信息的输出口，也让电视购物有了天然的优势，也让这一消费场景有了销售转换与广告营销双重价值属性，甚至也被誉为继零售、超市之后的“第三次销售革命”。

而60后、70后作为电视媒介的原生用户，也自然成了电视购物的主力军。相比于传统零售，电视购物有了更加灵活的形式，专家访谈、导购叫卖、真人试用等多元化的方式，也快速让电视购物成为一个时代无法抹去的特有标签。

尤其结合媒介形式对“人性”懒惰的一面进一步做了精准的挖掘，比如通过电视+电话（短信）+直邮等多种方式让消费者坐在家里了解商品、下单收货的需求。

与此同时，作为以传者为中心的代表媒介载体，电视购物采用的卖场直播又为其赋予了强大的感染力与诱导力，这也是传统零售导购无法比拟的优势。同样，这样的消费方式在当时也是一件非常时髦的事情。

如今，随着互联网媒介、视频直播等数字化技术的快速崛起，电视购物这个发展了27年的购物形式，正在被直播攻陷，与此同时，从消费结构来看，当年的消费主力也将交接棒交给了如今的80、90后。注意力的迁移与消费话语权的交接也让资本实现快速转移。电商直播、带货、种草也成为当下零售场景中最重要的分支。

以淘宝、抖音、小红书等为核心的平台也快速代替传统的电视购物节目、频道，李佳琦们蜂拥而上，以后浪拍前浪的姿态将“电视广告之王”候总们狠狠的拍在了沙滩上；“八箭八心2克拉吊坠，只要”也被“OMG，这不是嘴巴，是女人的武器”代替。

变了吗？一切似乎没变。真火、铁锤演示不变色不掉色惊掉大妈的下巴，一天涂三百支口红、30秒内为四个人涂上口红创造吉尼斯记录……熟悉的配方，熟悉的味道。

网红带货VS电视购物：我们不一样

从本质上来看，电视购物网红直播是媒介变化引发的“人货场”重构，而形式也只是跟随者场景实现了升级迭代。如果非要在这两者之间找到不同，那么无非就是让消费者掏钱更容易了，市场规模更大了而已。

电视购物的出现，是对传统零售的效率与体验革命，降低了消费决策的门槛以及流通的效率。而以网红带货为核心的电商直播也对效率与体验的再升级。

相比而言，直播带货有了更强的社交属性，传者和受者处于一个平等的地位，甚至是以受者为中心，这样一来，拉进了与消费者之间的距离，尤其网络技术的持续深入创新，让虚拟的生活场景与生活场景进行了更加深度的融合。

如在当下主流的流量中心平台如抖音、