直击老广置业ldquo痛点rdqu
在一线城市的房地产销售中，有一类客户绝对是项目“又爱又恨”的——长期生活、工作在中心城区、老城区的置业者。
一方面，他们习惯享受有别于新兴区域的的繁华与便利，对于城央居住有着极强的粘连性，一般购房者趋之若鹜的地铁和教育资源对于他们而言，不过是日常生活中举步即达的公共设施。此外，这部分人群对于城市历史文化的情怀与认同感也普遍较高，一般新城区的居住氛围难以满足；另一方面，由于中心城区的住房楼龄日渐老化，这部分人群的上车、置换需求也是房企紧盯的兵家必争之地。
那么，怎样的项目才能满足如此“挑剔”的中心城区置业者？
近日，一份房企内部材料《成交客户线索分析与下阶段工作建议》引起我们的强烈好奇。在这份材料中，项目内部工作人员通过对成交客户的深入分析，发现这个位于荔湾老城区的全新项目对广州五大中心城区的置业者都具有极大吸引力，可谓是全广州“通吃”！这个项目做对了什么，竟把老广都拿捏得死死的？
以下就是项目对各中心区老广的置业“痛点”分析，供大家参考：
01
荔湾老广的首选！
“地铁+教育”打动78%置业者，90%客户集中在西湾路三大社区
西湾片区成交客户分析
资料分析，近90%在西湾路认购的客户都来自西湾路周边三大社区。这部分人是生活在荔湾多年的老广人，对具备醇熟配套的荔湾城区有相当深的感情，也了解项目作为荔湾同区域内十年上新一席的含金量。
加上周边教育、地铁等成熟配套，让项目更加“诱人”，从数据上来看，认同珠江·西湾里的地铁+教育资源的客户占比高达78%。
荔湾区成交客户分析
老广都知道，荔湾这个地方，教育资源丰富、配套醇熟、交通便利…啥都好，而且中心地段的优质楼盘屈指可数，珠江·西湾里的价值可见一斑。
项目自去年问世以来，不仅解决了老荔湾环市西一手新房长期短缺的问题，还一下子成为周边街坊置业的首选。
西湾路实景图
在这么好的条件加持下，珠江·西湾里交通还极其便利：约米直达8号线鹅掌坦站，一站就可以换乘5号线，不管是上班还是有出行游玩都极其方便。
示意图
02
相当于房价打五折！
同根同源之感，越秀街坊置换新房爱选荔湾
越秀区成交客户分析
同为老城区，越秀客户对于荔湾的居住氛围与配套资源是非常认可的，但越秀一手房的价格远高于荔湾，平均在10万/㎡以上。
数据来源：安居客
高昂的一手房价格，让不少想住新房的越秀街坊望而却步！同等价位下，在珠江·西湾里可以买到全新一手楼，在越秀区只能买到老破小学区房。
相比之下，珠江·西湾里对越秀街坊是相当友善了，而且通过地铁5号线，多个站点可以快速到达珠江·西湾里。
效果图
同样的老城氛围，入住荔湾的教育至强圈，只需要一半的房价，越秀街坊怎能不心动？
03
教育强区名不虚传！
%白云区客户为学位而来！
白云区成交客户分析
从调查数据可知，选择珠江·西湾里置业的白云客户中，认可教育资源的占比达到%！相较于白云区的教育水平，荔湾具有更强大的师资力量，资料将两区的省级教育资源分布进行了统计。
从图中可以看到，珠江·西湾里所在的西湾片区，1.5公里内有协和小学、广雅小学、环市西路小学（和苑校区）等3所优质小学。
还有6大省级中学：约3.5公里内拥有6所省级中学：协和中学、广雅中学、真光中学、西关外国语学校、广州一中、广州四中，教育资源集中，且前段时间推出的荔湾区中学布局优化政策出台后，珠江·西湾里的教育资源将进一步升级，派位第一梯队中学将有望全部为省级中学。
教育地图
在地段的加持下，珠江·西湾里坐拥12年优质教育资源，还有楠熙西湾路、凯美洛、红黄蓝、协和等4所幼儿园在附近。
如此优秀的教育配套，怪不得这么多白云区的街坊慕名而来。
04
“保值增值”是关键词！
八大价值点，吸引海珠投资客的青睐
置业珠江·西湾里的海珠客户分析
教育资源优秀、价格又“亲民”，这下连海珠区的街坊都坐不住了。
对于置业者、投资者而言，如何能让资金最大化得到长效最大化保值，是购房时所必须考虑的问题。从投资角度来看，投资者需要的是性价比高、配套成熟、易出手的房子，因此往往会经过精挑细选才会作出选择。
效果图
珠江·西湾里的出现，无疑是给海珠街坊们置业保值增值的最佳选择。
从地段看，项目位处广州城央荔湾区西湾路上，醇熟配套，即住即享。
从教育资源看，项目周边从小学到高中优质教育配套齐全，11所省级名校环绕。
从商业配套看，项目位于市内第二大单体购物中心悦汇城旁，生活氛围便利。
从交通通勤看，项目临近地铁5号线、8号线，2站到越秀，9站到珠江新城CBD，对于上班族非常方便。
从户型布局看，项目以市中心绝版小面积精装户型为主。
从品牌看，发展商是国企珠江实业，有着43年的开发经验，是广州TOP5房企;
从价格看，最低首期39万起即可入手三房，总价低，升值潜力大。
珠江·西湾里占据所有投资的有利条件，成为海珠区投资者的不二之选。
05
低总价+实用户型天河区首次置业者占比%！天河区成交客户分析
资料分析显示，目前大量居住在天河区、珠江新城、天河北、甚至智慧城的购房者都选择了珠江·西湾里。
有意思的是，天河区首次置业者占比%，用作新房和给子女作为婚房的占比分别为67%和33%。
实体板房实景图
对于婚房置业的群体而言，最讲究的是交通和生活便利之上的“性价比”！置业成本尽可能小，户型面积尽可能大，是年轻人群的核心需求。
珠江·西湾里洞悉到这一点：在全面上新的建面约62-64㎡二人幸福空间中，完美解决婚房置业时面临“想要好户型而资金不足”的困境。
64㎡二房实景图
小面积打造大惊喜，同等面积多1房或省约10㎡面积，相比天河的次新二手可以省10~20㎡置业成本，相当于总价省下超过-万。
每一个细节中穿插智能化的人性设计，多处智慧设计搭配灵巧户型，造就高实用率回报。
珠江·西湾里不止给新婚夫妇一个家的温暖，更是给两人世界提供一处延续爱的新起点。
06
终极置业目标：直达市中心连“最挑剔”的中心老城区客户都能被珠江·西湾里的种种优势直击“最痛”，更何况是其他区域的置业者。
外区成交客户分析
对于在广州生活、工作的人来说，在市中心安居永远都是终极的置业目标。
在预算有限的情况下，需要精心挑选质量与性价比齐高，且城芯地段、交通便利、配套繁华的项目，珠江·西湾里的出现，为实现置业中心区的目标提供了一个理想选择。
通过资料分析，可以肯定的是，在如今日渐注重“质量”的市场环境下，要打动置业者“痛点”，离不开优秀的中心地段、优质的教育环境、全维的生活配套、便利的交通环境以及恰到好处的自然生态等多维度、多方面的过硬质量，这些都被珠江·西湾里妥妥拿捏住了！
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