直播带货PK电视购物江山易主谁主沉浮

一年一度的“双11”购物节已经落下帷幕。和以往不同的是，“直播带货”火了！开场仅1小时03分，淘宝直播引导的成交额就超过去年“双11”；8小时55分，淘宝直播引导成交额已突破亿元,其中“李佳琦”、“薇娅”的带货记录更是屡创新高。事实上，直播带货并不是新鲜事物，早在二十几年前就已闯入了大众视野。

电视购物的罗曼蒂克消亡史

“从八心八箭，只要”到“OMG，买它买它”，从“马上拿起电话订购吧！”到“再不下单就没啦”，直播带货可以追溯到有着魔性背景音和洗脑广告词的电视购物。电视购物在上世纪80年代起源于美国，年被引入中国，广东省的珠江频道播出了中国大陆第一个购物节目，随后电视购物频道就如雨后春笋一般在国内落地生根。

用一块抹布就能擦干净的神奇炒锅、吃一粒就可以成为学霸的“补脑药”、能玩游戏又能多媒体学习的高科技VCD……这些“高大上”的产品配合主持人极具煽动性的广告词，加之此起彼伏的电话铃声，这些元素为电视购物创造了强大的营收能力。巅峰时期，全国的购物节目有多个，推出了众多耳熟能详的电视直销品牌，比如好记星、背背佳、氧立得等，甚至还催生了三家上市公司，分别是“橡果国际”（年上市）、快乐购（年上市）、风尚购（年挂牌新三板）。

(图：时至今日，电视购物“八心八箭”广告词还在被部分品牌沿用)

然而，年两家电视购物公司上市却成了电视购物最后的高光时刻。这一年，曾经在电视上因销售手机而如日中天的摩能国际，因涉嫌传销被查处；同年，橡果国际停止了电视渠道，公司介绍也变成了“曾经领先的电视广告公司”，业绩更是不复当年之勇。

(图：

中国电视购物联盟发布的数据显示，年行业全年总销售额亿，维持下行态势，电视购物面临着消费者老龄化日趋严重、购买力下降等严峻挑战。此外，关于电视购物的虚假宣传、退货难等问题更是被中消协频频点名。

网络直播造就当红炸子鸡

年3月，淘宝直播率先上线。年，薇娅抓住了淘宝直播的新风口，多万淘宝粉丝，直播最高观看人数超过万，2小时带货2.67亿元，年更是达成了27亿元的成交额。年3月8日，“口红一哥”李佳琦5个半小时的淘宝直播卖出了单，完成了万元的成交量，突破了淘宝直播间最高时段.87万人同时在线的纪录。

如今，网络直播带货已经成为了最时髦的新业态。越来越多的网红、明星、甚至是PGC机构都加入卖货大军，电商平台也瞄准这个时机，邀请各路明星、网红“决战”直播间，与众网友一起“激战”双十一。据微热点（wrd.cn）数据显示,在年11月8日至年11月15日，“直播带货”一直保持着一个较高的热度，并于11月12日达到热度指数峰值。

通过网络直播，商家提升了产品的销量，明星和网红们则推动了流量的变现。《年淘宝直播生态发展趋势报告》显示，年加入淘宝直播的主播人数同比增长%，直播平台“带货”超千亿元，同比增速近%。

(图：淘宝直播生态发展趋势报告)

然而，近来直播带货走红的同时，也伴随着“翻车”事件的频频发生，例如不粘锅事件、大闸蟹事件、百雀羚事件、代言人事件等，这些事件也让KOL主播的争议轮番登上微博热搜。

电商直播超车是昙花一现还是经年历久

在经济全球化背景下，互联网改变了人们的消费模式，移动电商的兴起，彻底分食了电视购物的蛋糕。从某门户网站的关键词搜索趋势可以看出，自年1月03日至年11月11日期间人们对“电视购物”的

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