网红带货,必须要遵循的势道术

过去这一年，如果营销圈真要评选一个年度热词的话，“网红带货”和“私域流量”，作为一个概念的两种表述方式，一定榜上有名。年双11，直播带货界的“双雄”——薇娅和李佳琦的直播间里，没有硝烟的战争持续上演。早一个小时下播的李佳琦直播间观看人数定格在万，薇娅直播间定格万。

当下，网红带货已经成为多家电商平台的标配，也成为广告主不能忽视的一股新力量。随着“口红一哥”李佳琦的“直播翻车”，和蜂群传媒“大V造假刷量”带来的行业震动，监管部门也陆续制定政策、规范行业红线。

在当前形势下，网红带货何去何从，应该发扬哪些优势、填补哪些漏洞、坚守哪些红线、做出哪些改变？笔者基于网红带货这样的热点话题，回归文化源点，从势、道、术三大层面，提供作为从业者的冷思考。

一、取势：网红带货，技术和人性的合谋

“太阳底下，没有新鲜事”，网红带货，是披着崭新且华丽外衣的“古董”，可以说，网红带货史，就是流量和注意力的变迁史。

年，电视购物节目发轫于广东省珠江频道，这是网红带货的雏形，其模式经过27年的演变，即将迎来自己的三十而立。只是，如果说过去网红带货更依赖于媒体和平台本身的话，当下的模式，更依赖于个性十足的网红者本身，虽然其模式经过多重衍生，有了不同的外表，但“流量为王”的内核，自始至终没有改变。

只是电视购物时代，主播喊的口号是“电视机前的观众注意，不要，只要68，马上下单订购吧”，而在互联网时代，李佳琦们喊的是“所有女生，Ohmygod，买它，买它，马上买它。”

看，快30年了，网红带货的内容和形式也许有变化，平台也从电视辗转微博、