市场规模接近1万亿直播带货电视购物哪

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直播带货=手机版电视购物？到底谁在追着主播买买买

如果你被流放到孤岛，只能带三件东西，你会带什么？

昔日的答案可能是“火、书、工具刀”，而现在“手机、wifi、充电宝”可能会引起更多共鸣。

今年的疫情使很多人过上居家隔离的日子，百无聊赖中，人们“宠幸”最多的也的确是手机。QuestMobile3月报告显示，1月疫情发生以来，移动互联网平均使用时长比过去增长超20%，最高每天达7.6个小时。相当于在8小时睡眠时间之外，大家有接近一半的时间都在玩手机。

玩什么呢？除了社交、看视频之外，在电商APP买买买也占据了TOP3，这可少不了直播电商的功劳。

数据显示，直播电商用户持续快速增长，截至年3月达到2.65亿，占所有电商用户的三分之一以上。在主播的“OMG买它”、以及“三二一倒计时”中剁手下单，俨然成为一种新潮的购物方式。

但直播带货在令人疯狂的同时，也引来不少质疑。

面对镜头、花式推销、折扣下单，这样玩的直播带货，难道不是手机版的“电视购物”？以往电视购物让中老年朋友疯狂，现在追着主播买买买的人，又是谁？

一、电视购物掉队，直播带货超车

内地电视购物迈出历史性的第一步，是在年，那时广东珠江电视台率先推出电视购物节目《美的精品TV特惠店》。

主持人和嘉宾组成绝佳拍档，一边敲着桌子一边声嘶力竭地喊：“不要，不要，今天，只要，只限今天！”，接下来永远占线的电话、疯狂降低的库存和赠品量、电视一角不停跳动的倒计时……这些都组成了电视购物的经典画面。

很长一段时间里，电视购物都霸占了线上购物的头把交椅，到年，行业总规模达到巅峰的亿元。年开始却突然变天，同比下降约8%，至亿元。同年，淘宝“双十一”全天销售额达亿元，线上消费主舞台明显切换。

直播卖货，也在年登场，蘑菇街和淘宝是两位先行者。随后直播电商出现爆发式增长，市场规模从年的不到亿，增长到年的多亿，仅用3年时间里，便达到了电视购物10倍的体量。

今年以来，直播带货不断拓宽发展的边界。

品类方面，除了美妆、服装、快消品，教育、汽车、房产等以线下运营为主的行业也开始试水直播；主播也更加多元，除了网红，企业家、明星、商家等跑步入局，其中罗永浩、董明珠、朱广权等直播首秀赚足了眼球。

有机构预计，今年将成为直播电商的井喷之年，市场规模接近1万亿。直播电商这朵后浪，和电视购物这朵前浪，已经不在同一片海了。

二、顺应人性，直播带货的走红秘籍

初看直播带货的模式，会发现不少电视购物的影子，例如两者都是真人演示产品、语言极具感染力、现场卖货减库存、主打限时促销。但直播为什么吸引力会这么大呢？