从传统媒体到电商顶流,呼啦只要一个转

8月21日，北京，人民日报新媒体大厦。中国有赞商盟传统媒体联盟成立，广东广播电视台珠江经济广播呼啦商城与人民文创、湖南卫视等媒体成为首批理事单位。

在同天举行的“全域媒体生态发展峰会”上，广东广播电视台珠江经济台总监陆敏华以“中国有赞商盟传统媒体联盟理事单位“和”广州有赞商盟理事长单位”的身份作主题演讲。

探索新“珠江模式”下的融媒矩阵

年，广东广播电视台珠江广播开始探索“新珠江模式”，着力打造“媒体+平台+终端+用户”的跨媒介生态系统。这也是珠江人对电商从零开始的探索，创造出“大屏+小屏+数据推动”的具广电特色的全网营销整合平台——珠江Plus，这一举措为传统广播行业带来了全新的转机。广播及电视日播节目生产、珠江网络新媒体、粤听移动客户端、呼啦电商、财富投资及管理产业、琶洲实体店、少年广播合唱团及交响乐团等，珠江经济融媒体矩阵，实现产业间的有机循环，整体协调。

从年到年，中国经历了互联网蓬勃发展的五年。伴随着互联网事业的发展，新“珠江模式”也不断深化，年，“呼啦商城”正式上线。短短两年，”珠江Plus”服务综合收入与传统广告业收入成比1:1。

“供应商”角色的更新迭代

从传播领域“跨界”到消费领域中，如何充分利用自身优势，立足广播全方位扩大声量，成为了新珠江模式成功的第一步。珠江呼啦电商运营，第一步是为顾客提供综合服务，使自己成为IP架构的运营商。除了每日在广播设置的常规节目《呼啦朋友圈》外，还充分利用传统广播的影响力，发力新媒体端。每周两次直播视频，六网同时分发，琶洲“珠江Plus”实体店每月“电商节”、“着数日”同步联动，不错过任何购买力。

“服务商”角色的自我破壁

“呼啦”商城，从广播到电商，是一种平台的跨界，然而更需要内部人员的自我身份认同。传统媒体难以转型的一个重要原因来自于难以打破从媒体人到媒体服务者的身份壁垒。然而在年，珠江经济广播选择了全面升级产业服务，打破常规地提出“人人都是店小二”的服务型新口号，从总监到员工，正式以“珠江店小二”新形象示人。不拘泥于既有身份，一反常规，开创传统媒体服务新样式。

“架构商”角色的IP设计

人民文创卖“英雄牌”钢笔，植根于岭南的珠江经济广播则选择以岭南文化为特色去开发自有文创产品。从年的“珠江喜月”到郑仙诞“郑仙蛋”系列文创产品，无一不是洋溢着岭南特色。年起，珠江台与广州5A景区白云山，联手打造年度四大品牌——珠江鸣春第一声、云山珠江讲古台、郑仙诞旅游文化周、白云山半程马拉松。作为传统媒体在广州城市客厅打造的文创IP，实现了社会与经济效益的双丰收。

互联网背景下，传统媒体经营机遇与挑战共存。珠江经济广播，作为“珠江模式”第一个吃螃蟹的人，自我挑战，立足广电，发力融媒，从传统媒体中激活流量，在不断升级转型中创造效益反哺广播。

媒体转型，不再是传统媒体的新尝试，而成为传统媒体“活下去”的关键字。

演讲分享最后，陆敏华这样总结新珠江模式的实践：传统媒体转型，转身就行。

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